李唐说道：“本县的肥皂工坊现有存货二十万块，光是咱们昌化县是吃不下这么多的，所以必须要向县外销售。”
张义楚等商贾听到肥皂工坊的产量竟然如此巨大，心中都是欢喜得紧，全都聚精会神的看向李唐。
“本县不可能时时刻刻的去关照肥皂的销售情况，所以就需要诸位出力了。”
“目前工坊的普通肥皂定价在十二文，精品肥皂的定价在四十文，这个价格其实并不高，本县为了打开肥皂的销售渠道。等到诸位负责肥皂的销售之后，本县便会以这个价格作为进货价。不过本县也给诸位留下了盈利的空间，诸位可以根据实际情况进行涨价，不过涨价幅度不能过高，毕竟现在百姓都不是很富裕，普通肥皂不得超过二十文，精品肥皂不得超过六十文。”
随后一众商贾就不说话了，全都低着头开始盘算起来。这些商贾都是人精，基本上都懂得心算，很快就有了自己的结论。
此时张义楚心中暗道：“如此说来，就算以最高价格贩卖，普通肥皂毛利八文，精品肥皂毛利二十文，只要量大的话，扣除人工和运费的开支，也能有不少赚头！”
其余商贾的脸上也纷纷露出喜色，因为肥皂工坊的产量够大，刚开业就能有一个月二十万块的产量，将来只会更多不会少。
如此算下来，即便都以普通肥皂的毛利计算，那也是一千六百两银子的收益，众人分一下，每人每月也能有一、二百两银子的进账。加上一些精品肥皂的收益，众人每月的进账只会更多。
虽然看上去这些银子并不算太多，可是如今各行各业都很萧条，每月有这么多的进账已经是天大的好事了。
而此时众人的表情都被李唐看在眼里，李唐之所以允许这些商贾涨价，也是想在保障自己收益的前提下，给这些商贾一口肉吃。
当然，涨价需要付出的代价就是会牺牲一部分的销量，至少普通百姓的购买量会减少许多，不过总体上的收益应该不会差太多。
此时张义楚率先说道：“小人愿意经销肥皂，不知太爷有什么具体的章程？”
其余众人也是纷纷询问。
李唐随即命人取来一些纸张分发下去，张义楚等人仔细看了起来，这些纸张便是李唐拟定的销售策略。
“昌化县内分为城内、城外两部分，以两家商贾为主，各负责一部分。其余商贾分别承包其余各县的销售渠道，以一家到两家商贾负责一县区域，各区域不得干扰、不得越界销售。”
“每家商贾进货之时，需向肥皂工坊缴纳总货款一成的保证金，一旦发生越界销售、超额度涨价等行为，立即取消其销售资格，并且罚没保证金。”
“每月月末为订单期，各商贾需提前向肥皂工坊下订单，以保证货源充足。”
李唐一共洋洋洒洒拟定了二十八条规矩，张义楚等人看着厚厚一摞的纸张，心中都非常惊诧。
此时虽说民间也会订立契约，但都是一些很简单的内容，比如约定期限、金额、双方的名讳、保人中人等等，众人还从来没有见过如此详细的契约内容，几乎全方位将众人给限制住。
“太爷，这......”
张义楚刚开口想询问能否简略一些，可对上李唐的目光，便猛地惊醒过来，随后急忙改口说道：“太爷的这份契约当真是周密，小人愿意听从！”
“呵呵，张掌柜同意就好。”
李唐随后问道：“诸位的意思呢？如果诸位觉得这份契约太苛刻了，也没什么，本县另找人销售肥皂就好了。”
众人见状纷纷表示愿意听从李唐的安排。
笑话！虽然李唐的规矩多了一些，可是跟着李唐却能实打实的赚到银子，这几年天灾不断，再加上今年的旱灾，这些商贾的生意其实都非常惨淡，再没有稳定的进项，估计大多数人都要支撑不下去了。
如今的肥皂生意就是一根救命稻草，在场众人没有谁愿意放弃。
“嗯，如此最好！”
随后李唐叫来户房司吏白水吉，白水吉行礼之后，便给张义楚等商贾分发契约的正式版本。
“诸位看过没问题，现在就可以签字画押，本县用过私人印章后，便由户房办理存档。”
“另外，诸位回去之后要尽快准备本钱，这第一批肥皂只剩下二十万块，诸位可要抓紧时间先到先买啊。”
众人闻言纷纷商议起来，这些商贾此时也算是有些风度，在销售区域上面，众人还能互相商量，心平气和的讨价还价。
片刻之后，众人便达成一致，然后便各自开始签字画押，在契约上写上自己准备负责的销售区域。
这时张义楚却顿了顿，而后抱拳问道：“敢问太爷，我等签约之后，太爷这边的铺面怎么办？”
李唐笑着说道：“本县的铺面也是租来的，只租了十五天而已，诸位签约完毕，本县便要撤摊子了。”
张义楚彻底踏实下来，然后也签下了契约。
当日入夜时分，李唐
