涂会长连忙说道：“好的，叶先生想了解什么尽管问，我一定知无不言言无不尽！”
“那我就先多谢涂先生了”叶长青点了点头，当即问道：“现在我们国内的各地制药企业工厂中的产能相比三个月前如何了？”
涂会长回答说道：“自从三个月前开会之后，各地的制药企业就开始裁减生产线，逐步减少工厂工人，以我了解到的情况，到现在为止，总产能应该减少了30%”
叶长青听完后皱起了眉头。
涂会长看见叶长青的表情，心中咯噔一声，连忙问道：“叶先生，难道这么做有什么问题吗？三个月前开会的时候，您说过战争很可能在未来一年内结束啊，所以那些制药企业的老板们都有些慌张，认为应该早些撤掉一些生产线，裁减一些工人······”
叶长青知道这肯定是他跟这些制药企业的沟通上出了问题，那些制药企业的老板们并没有充分理解他的意思。
他摇头叹息道：“我是这么说过，但我没说让他们这么快就开始行动，一年的时间呢，这么长的时间突然在两三个月之内就减少产能30%，动作幅度也太大了吧，要知道这未来一年才是制药企业最赚钱的时候，也是各国对药品需求最大的时候啊，他们撤掉生产线也太匆忙了！”
“啊——这、这······”涂会长目瞪口呆，他脸上憋的通红，为那些制药企业的老板们解释道：“叶先生，我们可能是误解了您的意思了，不过制药企业的老板们也是担心一旦国际市场突然减少对药品的采购量，可能会让他们的产能大量过剩，造成大量的药品囤积在仓库而销售不出去！”
叶长青点燃一支烟抽了起来，他摆了摆手说道：“事情已经这样了，再责怪他们也没有什么用处！对了，产能降下来之后，出口价升上去没有？”
涂会长回答说道：“据我的了解，出口价上升了一点，但不多，各药品的出口平均价也就上涨了2、3个百分点！”
叶长青摇了摇头：“那些制药企业的老板们怎么想的？产能人为的下降30%，但售价却只是上涨了2、3个百分点？但是现阶段”国际市场对于我们的药品的需求量非但没有下降，反而还上升了啊！”
涂会长有些不好意思的说解释道：“叶先生，我们制药企业的大客户基本上都是各国的大药业公司，那些公司财力雄厚，实力强大，他们占据了交易的主动权，我们也不是没有相应的提高出厂价，但是那些大药业公司都联合起来抵制，我们国内的各大药业公司也是没有办法，实在得罪不起！”
叶长青摆摆手：“不不不，你们这些制药企业的老板们心态还没有转变过来，还在认为我们要看洋人的脸色行事，就算是跟洋人做生意时，潜意识里也认为是洋人在赏我们一口饭吃，是不是？”
涂会长面露尴尬，点了点头。
叶长青抬抬手说道：“你看，这就是症结所在了，你们跟洋人做生意的意识还停留在几年前，但实际情况是，我们现在不用害怕洋人了，不存在强买强卖的情况，既然是做生意，那就应该公平交易！”
“何为公平交易？就是交易时让双方都自愿，只要有一方不愿意就可以终止交易，这就是公平交易！”
“就以这次我们的制药行业整体下调产能30%，但是国际市场需求却没有改变，反而增加了，那我们就可以提高售价30%，甚至达到50%、100%，这些都是可以的，因为是卖方市场，所以定价权就应该在我们制药企业这边！”
“国际药品采购商要采购我们的药品，当然要付出更大更高的成本，但是只要他们认为以我们的定价采购药品回去，还能够把药品卖出去赚到钱，他们就会跟我们做这笔生意！”
说到这里，叶长青抽了一口烟，然后继续说道：“涂先生，你们都是在商场纵横多年的老板了，做生意的经验很丰富，应该明白生意场上的道理，商品的价格是会随着市场的需求变化而变化的！”
“明白，明白！”涂会长连忙点头说道，他迟疑了一下接着问道：“叶先生，那我们现在是恢复产能，还是······”
叶长青抽着烟思索了一会儿问道：“那些被裁减的工人们都是怎么安置的？”
涂会长立即回答道：“被直接发一些遣散费补偿一些钱而辞退的只是极少数，也主要原因是这些人平时工作表现不好，至于其他工人都是被他们的老板安排去做另外的工作！”
叶长青点了点头：“这一点做的还不错！现在再来恢复产能也没有什么太大的必要了，还不如让现有的生产线加班加点，多给工人们开一些加班费！”
“但是目前国际市场上急需的各种药品的价格，你们一定要相应的提上去，要不然让那些国际药品经销商在我们国内以低价大肆采购，然后拿到国际市场上高价抛出，他们大赚的同时，我们国内的制药公司却没有赚到多少钱，反而因为产能的问题，让我们国内的药品出现短缺，这样一来，把我们国内的药价也给炒上去了！”
涂会长听叶长青
