“这是家传的手艺了，不能外传。”庄清宁笑道：“大娘既是觉得滋味不错，再吃两块”
“这哪里能一直白吃豆腐的道理我吃着这豆腐滋味的确是不错，正好晌午原本也打算做熬菜的，方才还惦记着待会儿卖完了驴打滚，拐到那常记豆腐坊那买块豆腐回去的，我瞧着也甭去了，直接在你这里买一块就是。”
柳氏一边说话，一边从怀里头摸荷包：“方才你说的这豆腐是一文钱一斤给我称两斤来。”
“好嘞。”庄清宁笑眯眯的应了，麻利的称起豆腐来：“第一回开张，这豆腐两文钱卖两斤半的，我给您三斤。”
都是常年做小生意的，柳氏伸手掂量了一下便知道了分量，脸上笑意更浓，将钱递了过去。
“谢谢大娘。”庄清宁笑眯眯的接了钱过来。
“客气啥，买东西给钱，那还不是应该的”柳氏道：“明儿个你还来卖豆腐不”
“我家里头的孙子啊，最爱吃豆腐丸子，这熬菜里头要是不放豆腐丸子，平日里不喝丸子汤的话，就不正经吃饭，你这豆腐好吃，炸豆腐丸子估摸着也不会差，若是你明儿个还来，我还买豆腐。”
“来，家里头豆腐锅都已经开了，哪里还能停”庄清宁笑道：“明儿个来了，先给大娘您留一块。”
“好嘞。”柳氏笑眯了眼睛，把那豆腐小心的给放到放驴打滚儿底下的箩筐里头。
“哎，我说，这豆腐，还真跟你说的那般好吃”
一旁卖豌豆黄的，是个老汉，叫做葛和通，瞅着那大娘从庄清宁这利索的买了豆腐，满脸的诧异：“你俩这一唱一和的，莫不是那托儿”
“这话说的，我真是不爱听。”柳氏一听这话，脸顿时耷拉了下来：“我老婆子这么大岁数了，还能扯谎不成”
“再说了，我在这里卖驴打滚儿，那也不是一天两天了，你见过我啥时候这么夸过旁人的东西更何况这俩小姑娘还是头一天来，还做托儿呢，这一文钱一斤的豆腐，我至于费劲巴力的在这儿做托”
“说的倒是有那么几分道理。”葛和通捋了一把下巴上稀疏的山羊胡子，一边若有所思的盯着庄清宁跟前的豆腐，看了又看：“这豆腐，当真比常记豆腐坊的豆腐还好吃”
“好吃不好吃的，您尝一尝如何”庄清宁笑道：“若是不好吃，您别买就是，尝一块也不碍着什么。”
葛和通原本就好奇为何那个平日里眼高于顶，连他这豌豆黄都看不上的老太婆为何会这般夸赞这豆腐，便也就尝了一块来。
“嗯”葛和通吃罢，也是颇为惊奇：“嘿，别说，还就是比常记豆腐坊的豆腐好吃呢。”
说话的功夫，咂咂嘴，又拿了一块来吃：“还真是不赖，回去煎一煎，或者跟韭菜配了，再加点粉条，包个素包子，就着蒜头”
“我说啥来着”柳氏丢了一记白眼给那葛和通：“这东西好吃就是好吃，咋的一块豆腐，我还能诓你不成咋样，买一块晌午回去做煎豆腐吃”
“害”
葛和通顿时缩了缩脖子：“这成天来卖豌豆黄的，我能赚几个子你还不知道这回去还得都给了家里头呢，若是少一个子，只怕都得质问我半晌，这豆腐家里头那个没交代我买，我哪里敢买”
“说了半晌，就是不买了”柳氏撇撇嘴：“那你还尝人家两块豆腐，一大把年纪了，还想着白吃旁人家的东西，也不嫌臊得慌。”
“谁说我白吃人家东西了”葛和通一听这个，脸颊红到了耳朵根，梗着脖子道：“我只是今儿个不买而已，又没说明儿就不买了，等我回去跟家里头那个说说，明儿个买一块就是。”
“再说了，人家来卖豆腐，又不是说只卖这一回，往后总归也是常来的，那往后买豆腐的时候还多着类，又不差这一回”
“说来说去，就是家里头的事儿做不得主，还在那矫情半晌。”柳氏撇撇嘴，也懒得和那葛和通在那斗嘴，只对庄清宁道：“方才大娘还劝你说别做这豆腐的营生，到是我说错了，这豆腐滋味吃起来好，慢慢来，往后指定卖的不赖。”
“那我就承大娘吉言了。”庄清宁笑的眉眼弯弯，清了清嗓子，接着叫卖起来。
“豆腐，豆腐类，免费品尝，先尝后买，好吃了您再买，一文钱一斤，两文钱两斤半，量大实惠，保您不吃亏类”
庄清宁和庄清穗两个人，开始主动招呼来来往往的行人，到这里来尝一尝她们做的豆腐。
试吃这种不让人吃亏的营销方式，永远都是最让消费者安心，也是最奏效的。
尝一块豆腐而已，好吃了，愿意买就不买，不愿意买就可以不买，最终你也没吃任何的亏，甚至还白尝了别人一块豆腐，何乐而不为呢
于是乎，在听到庄清宁和庄清穗姐妹两个说免费品尝，先尝后买时，便有人停了脚步。
“你这豆腐，能白吃不要钱”一个个头略矮，圆脸，胳膊上挎了一个竹篮子的大婶停了脚步，走了过来。
“是，免费尝两块，大婶您尝尝看要是好吃的
